《电力设备》：科远公司从事热工自动化控制系统的开发和应用十二年，现已成为资产总值超亿元的大规模的公司，2004年人均产值100万，技术及管理已接近或达到欧美同类型的公司的水平。请您简单介绍一下科远公司的发展历程及重大变革。

　　胡歙眉：公司1993年至1996年主要生产销售自动化仪表、智能仪表，蒸汽流量测量仪表是当时公司的拳头产品，并渐渐意识到DCS将来会取代常规仪表。1995年公司开始研发火电厂自动化控制软件，鉴于国内生产制造工艺相对落后，1996年与世界500强企业英国欧陆公司结成战略合作伙伴关系，以欧陆公司的DPU和I/O模件硬件平台，结合我公司自主研发的火电厂自动化控制软件, 于1997年开发成功了NETWORK-6000分散控制系统。该系统于1998年、1999年相继在南京下关电厂、湖北荆门电厂DCS项目中得到成功应用，并通过了国家电力公司电力规划设计总院专家组的科技成果技术评审。

　　这是一个很大的转折，我们从常规仪表、智能仪表向DCS迈进了一大步。1998年开始是电力建设的低谷时期，我们就开始对各电厂已有系统进行改造，，渐渐培养起来了我们的人才队伍，并逐步在华东扩大了企业的知名度。2001年开始进入电力建设的高峰时期，我们又把握住了发展的机会，公司的DCS在江苏的占有率达到60%，不仅在与进口系统同样品质的情况下降低了产品价格，更是带动了江苏省的科技实力。同时公司致力于各类电站IT产品在热工领域的开发应用研究。在全国软件名城南京市软件企业中我们去年排名13位，合同金额是2.2亿，销售收入是1.7亿。

　　《电力设备》：科远公司每年坚持将销售额10%用于科研投入，确保公司研制生产的产品一直保持在同行业同类产品的最前沿，并在DCS集成厂商中创造了多个“国内第一”。请您谈一下公司产品特点，与同类产品比较有哪些优势，如何面对同行业竞争？

　　胡歙眉：第一，我们专业化程度比较高，我们专注做电厂，跟“上海新华”比较相似，他们起步比我们早了近十年，是我们学习的典范。我们在国内同行业内我们创造了很多“第一”，这些“第一”是可以给用户直接带来经济效益的。第二，我们的项目管理水平在同行中是名列前茅的。我们的市场竞争优势就是技术和服务。我们的技术背景是高校，公司的核心技术人员和高层管理人员很多来自东南大学，我们敢于大胆应用高校的科研成果。技术型的产品出厂只能算半成品，现场的调试等服务就显得尤为重要。我们的技术人员实战能力非常强，用户十分满意。

　　去年有2.2亿的销售额，但公司的200名员工中真正的销售经理只有3个，很多客户经他人介绍慕名而来。我们的市场宣传是弱项，所以在省外投标就会碰壁。今年才开始重视宣传，以前没有认识到问题的严重性，对上门的客户应接不暇，并且投放了太多的精力将产品做精做专。现在很多国内企业也在做DCS，竞争到了白热化程度，我们的价格优势也渐渐丧失，所以今年除了DCS，我们开始开发电站的IT，例如SIS、MIS、管控一体化。前年开始技术储备，去年进入收获的季节，而且有很多项目获得国家资助，例如火电厂先进控制系统获得国家火炬计划的资助，我们是南京市唯一获得资助的企业。

胡歙眉总经理正在接受本网采访

　　《电力设备》：跟英国的欧陆公司合作，双方都可以借鉴到对方的优势，科远公司除了得到技术上的支持，还有什么方面是可以借鉴欧陆公司的？

　　胡歙眉：发达国家制造工艺水平要领先中国20年左右，它的硬件可靠程度确实很高。欧陆公司制造的控制系统的正常运行时间是179000小时，国内硬件系统达不到这个水平。与欧陆公司合作后我们不断吸收国外最先进的软硬件技术，欧陆公司提供硬件平台和软件开发平台，我们做应用软件的开发，并且完全拥有独立知识产权，这样保证了我们合作的整套系统处于国内领先地位。欧陆公司在国际市场上主要以承接燃油机组为主，最近正在与我们洽谈在国际市场上共同拓展火力发电厂燃煤机组DCS业务的事宜，两家公司相辅相成、互相依赖、缺一不可。

　　虽然国外公司火力发电少，但是他们的项目管理理念很先进。欧陆公司提供技术支持、两家公司正在合作的广东双水电厂自动化控制系统，通过两年的持续开发和系统整合，今年全部完工后能够实现整套机组的“一键启停”功能，双水电厂成为国内自动化水平最高的电厂，也标志着科远公司热工自动化管控软件产品的研发走到了国内的前沿，达到了世界先进水平。现在这套系统的各项步骤都已经完成了，正在进行最后的调试。完工后电厂方面希望请科技部来组织召开科技鉴定会。公司在火电厂热工自动化完整解决方案和管控一体化完整解决方案中也形成了完整的产品链和知识产权保护体系。

　　《电力设备》：科远公司作为以高新技术研发为主导技术密集型企业，人才是最关键的因素。公司的人才理念是怎样的，是如何建立起高素质人才队伍的？

　　胡歙眉：公司的技术人才大多是由公司自己培养出来的。公司在人才的培养方面花的精力很多，新员工进入公司就开始接受相应部门的培训。公司从事软件开发和工程项目的技术人员比较多。以从事DCS工程项目的技术人才为例，新进入公司的技术人员大概要用三至六个月的时间学习掌握软件组态和机柜线路的布局等基础知识；然后参与到项目工程中，从事通道测试、系统调试、查错纠错等工作，经过半年左右时间，比较优秀的员工可以作为项目组员参与到具体的工程项目中；再经过半年到一年的时间初步掌握了项目管理的基本知识后就可以负责小的项目，然后负责大的复杂的项目，这样一个项目经理就成熟了。别的公司培养一名自动化方面的项目经理要经过五年时间，而我们只要三年。我们公司培养出来的技术人员实际操作能力很强，有些老板开玩笑说“你们科远就是黄埔军校”。我们的员工的学历可能只是本科，可是他的项目管理能力和实际操作能力却是硕士、博士所不能及的。前两年公司基本没有人才流动的，去年的流动量也只有5%。

　　《电力设备》：行业人士称，随着科学技术的发展、生产实践的需求以及原有技术的不足，热工自动技术将会以更快的速度发展。您如何看待热工自动化技术的前景？

　　胡歙眉：热工自动化的范围是很广的，目前我们公司的主业还是控制系统。控制系统的发展前景十分广阔，应用范围可能会涉及到除电厂以外的石化、冶金、造纸等各个领域。我们公司将会继续专注于电厂的自动控制系统建设。因为随着技术的进步，人工智能会得到越来越广泛的应用。新建设的电厂，肯定会提高自动化的水平，将人数减到最少。以前两台30万的机组需要几百人，现在只要一百人。自动化水平的提高一方面可使设备利用率提高，一方面可以节约能耗。国内做优化运行的公司很多，但是没有哪家公司在技术上占有权威的地位。我们科远公司就计划在这方面有所突破，希望我们在行业中占有立足之地。

　　《电力设备》：发达国家对煤的使用率已经大大降低，我国火电的地位也会被核能、风能、太阳能等新能源逐渐替代，您如何看待这个问题，科远将在新能源方面有何举措？

　　胡歙眉：现在我们也在做风能发电、秸秆发电的科学研究。电厂肯定要建，而火电厂肯定要压缩。煤炭资源短缺，肯定要寻找新途径。核电站投资很大，国内风电做得比较多，江苏也计划未来几年内要建几十个秸秆电厂。垃圾发电我们前两年就开始做了，也投入了一定的精力放在新能源电厂的控制系统的开发方面，并取得了一定的业绩。

　　《电力设备》：根据市场状况和科远的优势，公司的研究方向以及产品结构会向什么方向发展呢？

　　胡歙眉：第一，深度开发电厂故障诊断和智能优化系统。厂网分开后将来电厂可能竞价上网，面临着降低价格、降低发电成本的问题，而降低发电成本的主要途径就是电厂优化。我们将在控制系统方面做进一步的优化研究。DCS发展到了目前的大同小异的状况，竞争已经到了白热化阶段，而且DCS存在验收标准难以制定的问题，造成了DCS产品质量总体较差的局面。即使我们科远做得很好，但是成本较高，竞争优势不明显。所以我们想进一步去挖掘控制系统的深度，侧重研究电厂故障诊断和智能优化运行，这也是想提升公司在DCS方面的竞争力。

　　第二，做电站、企业的管理软件。SIS、MIS都是我们科远的优势，而且我们也在进一步开发这些功能。有些企业也在做SIS，可是仅仅做到数据采集是远远不够的。怎么使它的功能更加切合电厂的实际应用情况，给电厂带来实际的经济效益，才是最重要的。我们在不断的完善这项技术，虽然我们的功能已经处于领先地位，但我们仍然需要不断的开发，精益求精。要让电厂真正感觉到SIS给管理带来的好处，减少成本的同时提高经济效益。今年我们成立了控制系统开发部，打算把原有的电站IT部细分成两个SIS系统部和MIS系统部，然后再做一些系统的开发。我公司在去年电力自动化管控软件的开票收入是4670万元，在市场拓展方面我们现一直在努力。

　　《电力设备》：最后，请您谈谈公司的前景目标以及实现目标的保障。

　　胡歙眉：我们公司今年以来一直在做技术改造，公司希望能够上市，这也是政府对我们的要求。公司上市可能带来一些发展机会。我们的口号是做一流的公司，希望在技术上保持国内同行业之间领先的地位。我们计划每年承担国家及地方的科技发展计划项目２~３项，每年研发出５~７个市场前景广阔并具有自主知识产权的高新技术产品，同时进行工程化推广，以持续提高企业的核心竞争力，全面提升国内电厂行业的管理层次。我们最近两三年的目标是从一个区域性的公司发展成为全国性的公司，在国内扩大我们的市场份额。我们有信心得到国内其他区域电厂的肯定，因为江苏是一个经济发达地区，市场机制的实施相对较早，电厂对技术的要求也较高，站在江苏电厂的高度上向全国推广应该是比较有利的。并且和竞争对手相比，如ABB、西门子，他们受国外直接控制，对国外的依赖程度比较大，国外公司的战略调整会给他们带来很大影响。虽然现在我们是区域性公司，但是我们的技术储备、人才储备、资金储备都已经到位，抓住市场机遇，自信迎接挑战，我们的目标一定能够达到。

　　后记：科远公司始终坚持着“科学求实，精诚致远”的企业精神，始终坚持着“成就专业，演绎经典”的创业理念，始终坚持着“精诚所致、金石为开”的事业态度；始终坚持着“探索创新、持续改进”的工作作风，坚持走专业化发展之路，与时俱进、不断创新，持续为用户提供具有国际水准的自动化产品及服务。既能把技术做精、又能把企业做大的胡歙眉女士不得不令我们钦佩。我们相信在胡总经理的带领下，科远一定能秉承十年来的拼搏与探索的精神，勇攀热工自动化新的高峰。